マーケティングを簡単にわかりやすく解説２

マーケティング分析に基づいて、マーケティング戦略を立てる手順をＳＴＰといいます。これはセグメンテーション(Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning)の略です。

セグメンテーションとは、市場細分化という意味です。セグメンテーションの軸は、測定可能であること、アクセスが可能であること、十分な需要規模があること、の３つの条件を備えていることが必要です。

ターゲッティングとは、攻略する市場を決めるという意味です。ターゲッティングでは、市場規模と成長性、収益性、競合状況、自社戦略との合致の４つの観点を重視して攻略する市場を選定します。

ポジショニングとは、攻略すべき市場において、独自のポジションを得ることを意味します。縦軸と横軸の２つの軸を決めて、そこに位置づけるというマトリクス方式により、ポジションを決めていきます。

フランスの欧州経営大学院（ＩＮＳＥＡＤ）教授のＷ・チャン・キムとレネ・モボルニュにより、2005年に提唱された戦略のことです。競合の激しい「レッドオーシャン」市場ではでなく、競合がほとんどない「ブルーオーシャン」市場を狙うべきだという理論です。

市場におけるポジションすなわちシェアをどれくらい取っているかにより、マーケティング戦略が異なります。通常は、シェアの大小により、リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーの４つに分けられます。

リーダーとは、業界でトップシェアを持つ企業のことです。トップシェアを維持するためには、フルラインの製品ラインを揃え、広範囲のターゲットに対してアプローチする開放型チャネル政策を取るのが通常です。

チャレンジャーとは、業界で２位のシェアを持つ企業のことです。打倒リーダーを掲げて、トップの座を狙っているのですが、実はリーダーと戦うのではなく、３位以下のシェアを奪うこと考えることが大切です。

フォロワーとは、業界で３位以下のシェアを持つ企業のことです。上位の企業と同質競争になると、業界内で埋没してしまう恐れがあります。いかに上位企業と差別化を図るかがポイントとなります。

ニッチャーとは、業界でシェアは低いのですが、特定セグメントに特化した戦略を持つ企業のことです。フォロワーが埋没しないために、最初はニッチャーとして基盤を固めるというという手順を取ることは有効です。

2023年5月18日

2023年5月18日